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包裝成本走高 探究商品過(guò)度包裝原因
來(lái)源: fbe-china.com作者: Kenny Fu 時(shí)間:2019-09-25 13:55:00點(diǎn)擊:5349

任何一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通,都需要一款包裝,就像人出門(mén)要穿衣服一樣,而產(chǎn)品包裝除了實(shí)現其包裝的基本功能外,還對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣起到很大的推動(dòng)作用,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的其中一個(gè)重要環(huán)節,相信絕大部分企業(yè)對包裝的創(chuàng )新投入不遺余力,特別是這幾年,產(chǎn)品的包裝形式花樣繁多、對包裝的要求也越來(lái)越高,一些行業(yè)甚至到了幾近苛刻的地步,企業(yè)間互相攀比包裝成本和精致程度。由此,過(guò)度包裝應運而生,很多商品的包裝成本遠遠高于商品自身成本的幾倍、幾十倍,甚至幾百倍。

那么,到底該怎么看待包裝除自身功能外對營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)作用呢?到底產(chǎn)品需不需要過(guò)度的包裝呢?產(chǎn)品的包裝應不應該回歸到其在產(chǎn)品中的真正使命呢?

首先,產(chǎn)品包裝對商品在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節所起到很大的推動(dòng)作用,大概可以從以下幾點(diǎn)來(lái)看:

產(chǎn)品包裝是企業(yè)、品牌、商品識別系統中的重要組成部分。

它使得商品在市場(chǎng)競爭中區別于其他同類(lèi)競品,甚至在同類(lèi)商品中脫穎而出,加速消費者對品牌的認知度,提升品牌的價(jià)值。

產(chǎn)品包裝也是一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)文化的一個(gè)載體

它會(huì )直接或間接的反映出企業(yè)的文化和營(yíng)銷(xiāo)文化,起到很好的消費傳播作用。

反應商品在消費者心目中的第一印象,增強消費者的記憶功能、好感度,間接推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)

產(chǎn)品包裝是消費者對商品認識的第一個(gè)環(huán)節、給消費者留下第一印象,一個(gè)好的包裝會(huì )潛移默化的增強消費者的記憶功能。一個(gè)賞心悅目的包裝,無(wú)形當中也會(huì )增加消費者的好感,增強消費者的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)頻次,勢必會(huì )對銷(xiāo)量的增加起到推動(dòng)作用。

一定程度上提升商品的價(jià)格

貨賣(mài)一張皮,一個(gè)好的包裝也會(huì )無(wú)形提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,增加企業(yè)的獲利能力。

目前,市場(chǎng)商品過(guò)度包裝原因探究

在中國,商品的過(guò)渡包裝已是不爭的事實(shí),至于形成的原因,我想大概可以從下面三點(diǎn)來(lái)解讀:

企業(yè)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新乏力,導致缺乏市場(chǎng)競爭力,找不到提升產(chǎn)品附加值的辦法,只能在產(chǎn)品包裝上力求突破。

現在困擾中國大部分企業(yè)的就是創(chuàng )新和核心競爭力,因為沒(méi)有創(chuàng )新,導致企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競爭中,缺乏競爭力,業(yè)績(jì)滯漲、產(chǎn)品毛利空間低,利潤下滑,在此背景下,企業(yè)就想尋求創(chuàng )新,尋求提升產(chǎn)品附加值的辦法,當然,創(chuàng )新可以是各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節的,包裝的創(chuàng )新肯定是各個(gè)企業(yè)創(chuàng )新的一部分,因為相對于其他創(chuàng )新來(lái)講、簡(jiǎn)單易行、很容易實(shí)現,所以很多企業(yè)把更多的精力關(guān)注于產(chǎn)品包裝的改造、改良,提升產(chǎn)品包裝檔次層面的投入,這是導致過(guò)度包裝的一個(gè)誘因。

企業(yè)誤讀產(chǎn)品包裝創(chuàng )新導致了過(guò)度包裝

一個(gè)好的包裝絕對不是來(lái)自于花了多少錢(qián)去制作這個(gè)包裝,而是通過(guò)創(chuàng )意來(lái)提升包裝的價(jià)值,而中國的很多企業(yè)恰恰誤讀了包裝創(chuàng )新的核心內容,認為奢華、包裝成本高就是創(chuàng )新,就可以提升產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值,正是這種方向性的錯誤,導致了過(guò)度包裝的層出不窮。

第三、中國的消費環(huán)境使然。

中國是一個(gè)禮儀之邦,當下社會(huì )屬于一個(gè)關(guān)系型社會(huì ),在這張大網(wǎng)下,對于一些奢華包裝商品的真實(shí)消費者而言,是買(mǎi)的不吃(用),吃(用)的不買(mǎi),其實(shí)很多過(guò)渡包裝的商品都是為禮品消費所打造。禮多人不怪!在物質(zhì)商品極大豐富的當下,送出特色,送出檔次,是市場(chǎng)再正常不過(guò)的消費需求,正是有了這種需求,才給此類(lèi)商品留下了很大的市場(chǎng)空間。幾個(gè)粽子賣(mài)幾百塊、一盒月餅賣(mài)上萬(wàn)塊,自然不足為奇,過(guò)度包裝就順應了當下一定程度的消費需求。

如何理性看待包裝創(chuàng )新及包裝在產(chǎn)品中的真實(shí)使命

我在上面曾談過(guò),通過(guò)過(guò)度包裝提升的是商品的價(jià)格,而不是價(jià)值,這種現象在一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售階段還是靠點(diǎn)譜的,但最終企業(yè)是要使自己的商品在價(jià)值上得到提升,才能具有競爭力,如果僅僅靠過(guò)渡包裝提升商品價(jià)值還是很牽強的,因為:隨著(zhù)改革開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷前行,中國消費者的消費心理也會(huì )日趨成熟,肯定在一定程度上會(huì )由感性消費向理性消費的轉變,消費者更多的將是關(guān)注商品的內在價(jià)值。我們看看歐美、日本,甚至是我國的港臺地區就不難發(fā)現,他們的商品包裝都是很理性的,商品的包裝都很簡(jiǎn)潔,很少看到復雜不實(shí)用的包裝形式,在他們的消費認知里:我買(mǎi)的是商品、而不是包裝。

而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì )有高低起伏,就像當年的保健品,風(fēng)光了幾年最終由朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)變?yōu)橄﹃?yáng)產(chǎn)業(yè),而承載過(guò)度包裝市場(chǎng)需求的禮品市場(chǎng),也會(huì )隨著(zhù)人們消費心理和消費需求的變化而變化,當市場(chǎng)需求沒(méi)有了,相信過(guò)度包裝必會(huì )成為企業(yè)的一個(gè)負擔。

企業(yè)要理性看待產(chǎn)品的包裝和創(chuàng )新,一個(gè)好的包裝是來(lái)自于一個(gè)好的創(chuàng )意,是起到錦上添花的作用,而不是喧賓奪主,變成商品的一個(gè)負擔,因此,企業(yè)商品的包裝創(chuàng )意和使用應符合以下幾點(diǎn)特征:1、產(chǎn)品自身的特性。2、簡(jiǎn)潔不增加產(chǎn)品的自身成本。3、體現品牌的內涵。4、符合時(shí)代消費的審美觀(guān)。5、包裝自身的安全性。6、利于商品的流通和儲存。

包裝的創(chuàng )新,不應作為企業(yè)商品成本的一個(gè)負擔,而應成為商品的一張新名片,成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的另一個(gè)動(dòng)力源。我想這樣看待包裝的創(chuàng )新,才是一個(gè)企業(yè)理性創(chuàng )新的思維模式。

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